廣東金達

萬丈高樓平地起，千里之行始于足下。廣東金達外貿(mào)部由今年年初至今，不斷傳來喜報，外貿(mào)銷量比上一年增長40%-60%，迎來革命性啟航。為了促進企業(yè)間交流互動，分享電商平臺成功經(jīng)驗，外貿(mào)部于2014年11月22日，舉行主題為“金達電商啟程揭秘”的分享會，來自佛山網(wǎng)商會會員企業(yè)的40多名高層管理人員及企業(yè)老板，親臨廣東金達“大本營”，參與了本次活動。

在分享會前，活動主辦人廣東金達外貿(mào)部羅超經(jīng)理，帶同會員企業(yè)，到各個生產(chǎn)車間進行觀看。偌大的廠房，先進的設備，每個精細的工序，統(tǒng)統(tǒng)都是亮麗的吸引點，尤其是現(xiàn)場系統(tǒng)的5s管理，更是會員企業(yè)爭相學習的地方。他們每一個都拿著手機，一邊記錄，一邊驚嘆，如此規(guī)模龐大的廠房，足以證明中國馳名商標的實力。

廠房參觀結束后，正式開始分享會。羅經(jīng)理表示，重建人才隊伍，成了到崗后重點著手工作之一。隨著業(yè)務增多，每個平臺至少安排1個管理1個美工2個操作員2個業(yè)務員，這樣一方面能夠跟進客戶情況，另一方面不會忽略平臺基礎建設，提醒企業(yè)盡量不要將業(yè)務和操作合在一起，兼崗會造成兩邊缺失的情況，得不償失。

除了人才團隊建設，要扭轉外貿(mào)部的命運，提升銷量更是重中之重。“盡管金達產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)是馳名商品，擁有雄厚實力，但到了國外卻成了劣勢。外商的懷疑、不信任，同類競爭產(chǎn)品中價格偏高等等，都是阻礙金達走到國外的屏障。”羅經(jīng)理意味深長地說到。然而，電商平臺成了突破制勝的關鍵。通過多番比對，最后選定了阿里巴巴，主要相中其穩(wěn)定和受關注度。為了能夠操作好平臺，整個團隊不斷摸索學習，多次參與培訓及比賽，慢慢在設置關鍵詞、增加流量、提升轉化率等方面得到積累，自成一套。“平臺需要長時間培育，不是一朝一夕便能見效?，F(xiàn)在金達詢盤已經(jīng)到達260條，雖然離目標400-800條還有距離，但200多條中好好做分析，仍然能做出成績來。”羅經(jīng)理分享到。

最后，羅經(jīng)理針對品牌、企業(yè)文化、產(chǎn)品、彩書、樣板房及大客戶營銷六個方面做全方位的分析，強調(diào)外國市場認知和需求都與國內(nèi)不同，要打開國際市場，必須要有個性化的策略，不能照搬硬套。分享會在一片掌聲中結束，參會企業(yè)都大感獲益良多。

企業(yè)只有不斷在交流分享，分享中進步，才能帶動行業(yè)興旺和繁盛。

佛山網(wǎng)商會的會員企業(yè)爭相向金達學習5s管理看板

參觀生產(chǎn)工序（1）

參觀生產(chǎn)工序（2）

參觀樣板房的陳列產(chǎn)品

分享會現(xiàn)場

黃偉明董事（二排中穿西服）與全體人員合照留念